jeudi 27 novembre 2008
L'impact marketing de la publication d'articles sur Internet
Par Referenceur Referenceur, jeudi 27 novembre 2008 à 20:11 :: General
Chaque semaine, j'ai l'occasion de discuter sur les bénéfices et les défis que représente le marketing des articles dans la stratégie de promotion d'une activité online. Evidemment, le marketing des articles vous donne la possibilité de porter votre message au plus près de vos clients potentiels et d'obtenir des liens vers votre site internet depuis la page où est publié votre article.
Mais là où un grand nombre de personnes se méprennent au sujet du marketing des articles est sur l'idée que "le marketing des articles est une méthode de promotion de son site internet". Beaucoup pensent qu'un article doit directement promouvoir le site de l'auteur, mais cette approche est mauvaise et réduira le succès de cette technique marketing.
Comprendre l'ensemble de la stratégie marketing des articles
La télévision a été le médium privilégié pour garantir le succès de la publicité au cours de ces 60 dernières années, car elle a compris l'importance de fournir un contenu permettant d'insérer de la publicité. Aux Etats-Unis, chaque portion de 42 minutes de programme télé est entrecoupée par 18 minutes de publicité. Les américains acceptent facilement cet état de fait, dans la mesure où c'est le prix à payer pour qu'ils puissent continuer à recevoir cette chaîne gratuitement.
Le marketing des articles fonctionne mieux lorsqu'il s'appuie sur le modèle de la télévision, en insérant un message commercial dans le contenu que les gens veulent lire.
Le rôle du marketing des articles est de capturer une partie de l'audience du site où est publié l'article, et de l'amener vers le site de l'auteur. Et cela ne peut être fait que par le bloc présentant l'auteur, ce fameux bloc "à propos de l'auteur" qui suit immédiatement l'article. Mais afin de capter cette audience, un article doit raconter une histoire que les auteurs, ainsi que les éditeurs des sites de publication d'articles, souhaitent partager avec les lecteurs.
Comment capturer cette audience ?
Lorsque les gens me demandent ce qu'ils doivent mettre dans leurs articles, je leur posent toujours 3 questions pour les aider à définir une stratégie gagnante :
* Que vendez-vous ? * Quelle est la cible la plus susceptible d'acheter votre produit ? * Quels types de problèmes peut rencontrer cette cible et auxquels vous pouvez donner une solution ?
Les éditeurs de sites de publication d'articles ont la responsabilité envers leurs visiteurs de fournir un contenu qu'en l'occurrence ces derniers ont envie de lire. Donc, si vous voulez capter cette audience, il faut à la fois satisfaire la ligne éditoriale du support, tout autant que fournir le contenu le plus adapté à ce que souhaitent les lecteurs.
Donnez aux lecteurs ce qu'ils souhaitent
Lorsque les internautes sont sur un moteur de recherche, un site internet, une newsletter ou un blog, ils recherchent une information qui va les aider à résoudre un problème auquel ils sont confrontés. Pour résumer, les gens vont sur Internet pour résoudre leurs problèmes.
Depuis que mon objectif est de toucher les internautes les plus susceptibles d'acheter mes produits ou services, j'écris du contenu qui sensibilise spécifiquement cette population. Au moment où j'écris, je tente d'identifier un problème que ma cible peut rencontrer et je m'efforce de trouver et de proposer une solution à ce problème.
Lorsque mes articles répondent à la problématique d'un lecteur, mon bloc "à propos de l'auteur" est plus susceptible d'être lu. Si l'information contenue dans ce bloc suscite la curiosité du lecteur, alors j'ai gagné un nouveau visiteur sur mon site. Et pour chaque nouveau visiteur gagné de la sorte, j'ai une chance supplémentaire de vendre mon produit ou mon service à un client potentiel.
En Conclusion
Il y a un certain nombre d'auteurs dont vous avez certainement déjà lu les articles sur des sites web ou via des newsletters. Si vous analysez de près ces articles, vous allez réaliser que ce que j'ai énoncé plus haut est une réalité. Ces auteurs ont mis l'accent dans leurs articles sur l'aide aux personnes recherchant une solution à une problématique spécifique.
Et le marketing des articles ne fonctionne pleinement que dans cette optique : apporter une solution à un problème.
Pour ceux qui désirent continuer à se promouvoir dans leurs articles, je leur souhaite bonne chance mais je reste campé dans ma convistion que si vous accordez davange d'attention aux problèmes des internautes, vous retirerez bien plus du marketing des articles.